L'email marketing est un outil efficace pour maintenir une communication régulière avec votre audience, mais il peut être difficile de maximiser son potentiel. Selon les statistiques, plus de 293 milliards d'e-mails sont envoyés chaque jour dans le monde, et il est facile pour vos courriels de se perdre dans la boîte de réception de votre public. En combinant l'email marketing avec LinkedIn, vous pouvez établir des connexions personnelles et atteindre une audience plus large. Dans cet article, nous allons vous présenter des stratégies gagnantes pour optimiser vos campagnes d'email marketing en utilisant LinkedIn.

Acquérez de nouveaux abonnés en écrivant personnellement aux gens

Écrire personnellement aux personnes sur LinkedIn pour les informer de vos infolettres et les inviter à s'inscrire est un moyen très efficace d'acquérir de nouveaux abonnés. Selon les statistiques, l'envoi de messages personnels sur LinkedIn peut augmenter le taux d'ouverture des messages de 20% à 30%. Cela permet d'établir une connexion personnelle avec vos abonnés et de vous faire connaître. Les messages automatisés ne fonctionnent jamais aussi bien que les messages personnels, donc prenez le temps d'écrire à chaque personne individuellement.

Offrez une valeur ajoutée pour encourager l'abonnement

Pour encourager les gens à s'abonner à votre infolettre, offrez-leur une valeur ajoutée. Selon une enquête, 80% des destinataires d'un e-mail marketing sont plus susceptibles de s'engager avec une entreprise si elle leur offre une offre exclusive ou une remise spéciale. Par exemple, partager de l’information, proposer un accès exclusif à des webinaires ou une formation en ligne, ou encore plus forts, des réductions de prix uniques pour les abonnés de votre infolettre. Les appels à l'action pertinents et uniques sont très importants pour inciter les gens à s'abonner.

Lorsque les gens demandent des renseignements sur vos produits ou services, assurez-vous de répondre rapidement et efficacement. Selon une enquête, 62% des entreprises n'ont pas répondu aux demandes de renseignements envoyées par courriel. En répondant rapidement, vous montrez à vos clients potentiels que vous êtes intéressé par leur affaire et que vous êtes prêt à les aider. Utilisez des outils de suivi des courriels pour vous assurer que toutes les demandes sont traitées en temps opportun. 

Comparez votre stratégie à de la prospection téléphonique

Il est possible de comparer votre approche de l'email marketing et de LinkedIn à de la prospection téléphonique. Selon les statistiques, seulement 1% des cold calls aboutissent à un rendez-vous. En comparaison, LinkedIn a un taux de réponse de 13% en moyenne, ce qui signifie que vous pouvez atteindre plus de personnes et obtenir plus de résultats en utilisant cette plateforme. Si vous consacrez 1 à 2 heures par jour à cette approche, c’est un temps bien investi.

En utilisant ces stratégies pour combiner l'email marketing et LinkedIn, vous pouvez vous attendre à doubler vos ventes et à augmenter votre taux de conversion. Selon une étude, l'utilisation de LinkedIn dans votre stratégie d'email marketing peut augmenter vos taux de conversion de 28% à 53%. N'oubliez pas que la clé de tout bon marketing est d'offrir une valeur ajoutée à votre audience. Si vous utilisez les outils et les techniques de manière appropriée, vous pouvez vous attendre à une croissance rapide et durable.

En résumé, en combinant LinkedIn et l'email marketing, vous pouvez atteindre un public plus large, établir des connexions personnelles, et augmenter vos ventes et taux de conversion. En suivant les stratégies que nous avons présentées, vous pourrez maximiser le potentiel de ces deux canaux de communication et obtenir de meilleurs résultats pour votre entreprise.