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Découvrez le Blogue Marketing d'AFP Marketing, votre ressource incontournable pour des stratégies de marketing numérique efficaces, des conseils d'experts et des astuces pour optimiser votre présence en ligne et stimuler la croissance de votre entreprise

Vente B2B - Stratégie de suivi Efficace

Il y a trois raisons pour lesquelles les gens dissent qu'ils n'ont pas besoin de faire de suivi avec leurs clients : la peur, le manque de compréhension, et l'incertitude sur la manière de procéder. Ce qui les amène à se convaincre eux-mêmes que ce n’est pas nécessaire.

Marc-antoine Plourde

Bâtir le succès sur des valeurs fortes

La réussite d'une entreprise ne se mesure pas seulement à ses profits ou à sa croissance, mais aussi à la réussite de ses employés et de ses clients. Nous croyons fermement que notre succès est intrinsèquement lié à celui de nos clients et de notre équipe.

Marc-antoine Plourde

Comment se démarquer comme vendeur

La vente est un monde complexe où la réussite ne dépend pas du hasard, mais d'une stratégie bien élaborée. Pour exceller, il faut voir grand, devenir un expert, savoir passer à l'action et accepter l'erreur. Ces quatre qualités clés sont essentielles pour se démarquer et atteindre l'excellence.

Marc-antoine Plourde

Prendre les bonnes décisions en affaires

Lorsqu'il s'agit de prendre des décisions importantes en affaires, il est crucial de ne pas se précipiter. Prendre le temps d'approfondir la réflexion permet de mieux évaluer les différentes options et leurs conséquences potentielles.

Frédéric Plourde

DE PRENEURS DE RENDEZ-VOUS À MAÎTRES DE LA VENTE

Il m’est courant de voir beaucoup de vendeurs très doués pour obtenir des rendez-vous, mais qui se sentent tout à coup déstabilisés au moment de conclure la vente. Certaines compagnies vont même séparer cette étape et responsabiliser d’autres personnes "plus compétentes" pour aller conclure la vente.

Marc-antoine Plourde

Mots-clés : au-delà des évidences

Les mots-clés ne sont pas seulement pour le positionnement sur les moteurs de recherche. Ils sont le fondement de toute stratégie de publicité payante. Les bons mots-clés vous permettent de vous d’élargir votre visibilité auprès de votre public cible de manière précise et efficace.

Marc-antoine Plourde

Pourquoi est-ce si important d’être constant

la constance vous permet d'obtenir une meilleure visibilité.
Les médias sociaux et leurs algorithmes ne sont pas des mystères impénétrables. Ils favorisent les comptes qui publient régulièrement et de manière cohérente.

Marc-antoine Plourde

PÉNURIE DE MAIN-D'ŒUVRE : COMMENT LE MARKETING PEUT SAUVER VOTRE ENTREPRISE ?

Le marché du travail a connu des changements importants ces dernières années, ce qui a contribué à la pénurie actuelle de main-d'œuvre.
Les anciennes méthodes de recrutement ne suffisent plus à attirer les bons candidats. Les entreprises doivent adopter une approche marketing pour se positionner de manière attractive sur le marché du travail.

Marc-antoine Plourde

POURQUOI LA QUANTITÉ COMPTE AUTANT QUE LA QUALITÉ EN MARKETING

En marketing, il y a quelque chose d’essentiel qui joue un rôle clé dans le succès de la création de contenu, la génération de prospects et le développement des ventes : le volume.

Marc-antoine Plourde

La prospection téléphonique - Une force de vente inestimable

C'est une méthode directe et percutante qui vous permet de captiver l'attention de vos prospects d'une manière unique. Les tactiques de marketing numérique telles que le cold email et les messages directs sur les médias sociaux peuvent sembler impersonnelles. Vous savez, la prospection téléphonique se démarque en vous permettant d’avoir une connexion humaine et authentique.

Marc-antoine Plourde

Comment faire sa place sur Facebook

Vous avez déjà ouvert votre page sur Facebook, mais vous vous demandez comment vous démarquer et attirer l'attention de votre public cible. Vous êtes-vous déjà demandé comment certains entrepreneurs ou marques parviennent à dominer Facebook et à générer des ventes massives, tandis que d'autres semblent se débattre dans l'obscurité ? Comment transformer votre présence sur Facebook en une machine à générer des ventes ?

Marc-antoine Plourde

Bâtir sa confiance de vendeur

Lorsque nous avons cette voix intérieure d'insécurité qui nous dit que nous ne sommes pas à la hauteur, nous ressentons tous ce sentiment d'être un imposteur. Face à un client, les mains tremblantes, de bégayer et être à court de mots. Ce manque de confiance en soi peut paralyser nos actions et nous bloquer des opportunités qui se présentent à nous.

Marc-antoine Plourde

La règle du 80/20

Un principe puissant qui guide ma stratégie de contenu sur les médias sociaux. Elle repose sur l'idée que 80% de mon contenu doit apporter de la valeur ajoutée à mon audience, tandis que les 20% restants sont orientés vers la promotion de mes produits ou services.

Marc-antoine Plourde

La mince ligne entre spam et marketing efficace

Recevez-vous vous aussi des tonnes de emails tous les jours qui polluent votre boite email ? Avez-vous l'impression que le email marketing ne fonctionne plus comme avant ? Vous vous battez avec les filtres anti-spam pour avoir le plus haut taux d’ouverture possible, mais vous avez l’impression que plus personne ne lit vous email ?

Marc-antoine Plourde

Le Pouvoir du Design

Dans le monde du marketing, il existe un élément souvent sous-estimé mais essentiel pour le succès d'une campagne : le design. Que ce soit sur votre site web, vos pages de destination ou vos supports de communication, le design joue un rôle crucial dans l'impact et l'efficacité de votre message.

Marc-antoine Plourde

Trois erreurs majeures à éviter lors de la prospection téléphonique B2B

Dans le domaine de la vente B2B, la prospection téléphonique est la façon la plus fiable de gagner de nouveaux clients. Cependant, de nombreux vendeurs commettent des erreurs courantes qui peuvent nuire à leur efficacité.

Marc-antoine Plourde

La Clé Manquante de Votre Stratégie de Marketing Numérique

La course au succès dans le monde du marketing numérique peut parfois nous faire oublier l'essentiel : l'objectif ultime est de réaliser des ventes. Nous avons tendance à célébrer le nombre croissant de visiteurs, de vues ou d'impressions de publications sur nos plateformes numériques. Cependant, ces chiffres, bien que précieux, ne représentent qu'une partie de l'histoire.

Frédéric Plourde

LES WEBINAIRES : UN LEVIER EFFICACE POUR LA GÉNÉRATION DE LEADS

Je trouve que les webinaires sont devenus un outil essentiel pour capter l'attention d'un public cible et générer des leads. Par l’expérience de cette méthode, j’ai réalisé que cela permet non seulement d'attirer un public plus large, mais aussi d'établir une relation plus solide avec les prospects.
Cependant, il faut comprendre que les webinaires ne produisent pas immédiatement de grandes quantités de leads comme on le souhaiterait, il faut être patient, persévérant et régulier pour obtenir les résultats voulus.

Marc-antoine Plourde

3 Activités de marketing sur les médias sociaux pour générer des leads B2B au Québec

je vais partager avec vous trois activités de marketing sur les médias sociaux que nous adoptons fréquemment pour nos clients. J’espère que ces moyens pourront également vous aider à générer des leads de qualité pour votre entreprise.

Marc-antoine Plourde

CENTRALISER VOS DONNÉES DE VENTE ET DE MARKETING AVEC BITRIX24 : NOTRE EXPÉRIENCE

En tant professionnel du marketing numérique, j'ai travaillé avec de nombreuses entreprises en démarrage dans le secteur des technologies. Et ce que j'ai constaté, c'est que beaucoup d'entre elles ont la nécessiter de maintenir le développement de leur solution, au détriment de la commercialisation et des ventes.

Marc-antoine Plourde

Combler le fossé Optimiser les résultats de marketing numérique pour les entrepreneurs

Un défi majeur qui se présente souvent est la difficulté à obtenir un retour sur investissement tangible de leurs efforts de marketing numérique. Les entrepreneurs investissent du temps, de l'énergie et des ressources pour augmenter leur visibilité en ligne, mais se retrouvent souvent déconcertés lorsqu'il s'agit de traduire cette visibilité en ventes concrètes. Comment convertir les clics en clients fidèles ? Comment assurer que l'engagement en ligne se traduit par des ventes réelles ? Ces questions sont au cœur de la problématique du marketing numérique pour les entrepreneurs.

Frédéric Plourde

Pourquoi les entrepreneurs en technologies devraient-ils déléguer leur marketing et leurs ventes ?

En tant professionnel du marketing numérique, j'ai travaillé avec de nombreuses entreprises en démarrage dans le secteur des technologies. Et ce que j'ai constaté, c'est que beaucoup d'entre elles ont la nécessiter de maintenir le développement de leur solution, au détriment de la commercialisation et des ventes.

Marc-antoine Plourde

Les tactiques de prospection téléphonique pour créer de solides relations

Ma méthode pour un succès durable dans la vente. Dans cet article, je partagerai avec vous mon approche pour établir des relations durables avec les prospects, en mettant l'accent sur la qualification, la connaissance du sujet, le professionnalisme, l'échange constructif et la persévérance.

Frédéric Plourde

Les fondamentaux pour exceller en marketing numérique

Le processus débute par la création d'une audience ciblée et l'obtention de données nominales. Comprendre les besoins et les préférences de vos clients potentiels vous permettra de personnaliser votre marketing pour les atteindre de manière plus efficace. Une entreprise spécialisée dans les progiciels de gestion de projets, par exemple, devra se concentrer sur un public cible spécifique, pour maximiser l'impact de ses efforts marketing.

Frédéric Plourde

Comment les entrepreneurs peuvent maîtriser le marketing numérique

Au fil de mes rencontres avec de nombreux entrepreneurs, j'ai remarqué qu'ils maîtrisent tous très bien leur domaine d'expertise, mais qu'ils ont souvent des lacunes en matière de marketing. Leur problème principal est qu'ils ne parviennent pas à générer suffisamment de ventes pour assurer la croissance de leur entreprise. Dans cet article, je vous partage mon point de vue sur les raisons de ce problème et les éléments clés pour y remédier.

Marc-antoine Plourde

Une stratégie marketing intégrée pour les entreprises B2B

Dans un projet récent, nous avons aidé notre client, un développeur de progiciel pour la facturation dans le domaine médical, à lancer avec succès son nouveau produit sur le marché.

Frédéric Plourde

Comment je bâtis mes scripts

J'utilise une méthode simple en 4 étapes pour construire mes scripts, qui s'adapte à tous les contextes, produits et services. Je me repose sur ces 4 étapes lors de tous mes appels à froid. Quelle que soit la variété des campagnes et des secteurs d'activité dans lesquels j'ai travaillé, ces 4 étapes m'ont toujours permis de maîtriser mes appels d’obtenir des résultats prévisibles.

Marc-antoine Plourde

Soyez l'étoile qui brille

L'argent suit l'attention. C'est une vérité universelle dans le monde des affaires. Peu importe la qualité de votre produit ou service, si personne ne sait que vous existez, vous ne vendrez pas.

Marc-antoine Plourde

La combinaison gagnante

En tant qu'entrepreneur, j'ai longtemps cherché la formule secrète pour atteindre mes objectifs de croissance et de chiffre d'affaires. J'ai rapidement compris que pour réussir, je devais combiner des activités de marketing numérique et de prospection téléphonique.

Frédéric Plourde

Le marketing numérique : une course d'endurance plutôt qu'un sprint

Vos clients s'attendent à ce que votre entreprise soit active et accessible en ligne. Si vous ne maintenez pas une présence en ligne constante, les clients peuvent percevoir votre entreprise comme moins professionnelle ou moins fiable, ce qui peut nuire à leur engagement et à leur confiance envers votre marque.

Marc-antoine Plourde

Comment mieux traiter les leads entrants

Vous avez probablement déjà rencontré des situations où des leads proviennent de diverses sources, comme les formulaires de contact sur votre site Web, les réseaux sociaux, les recommandations ou les publicités en ligne. Mais avouons-le, nous avons tous déjà manqué un lead, simplement parce que nous ne savions pas comment le gérer correctement.

Alors, comment s'assurer de ne pas
laisser ces opportunités précieuse nous échapper ?

Marc-antoine Plourde

Comment Bitrix24 a transformé notre stratégie de vente B2B

La vente est un élément clé de la réussite de toute entreprise et former une équipe de vente performante est essentiel pour atteindre les objectifs de vente de l'entreprise. Pour y parvenir, il est important de mettre en place un programme de formation solide qui fournira aux membres de l'équipe les compétences et les connaissances dont ils ont besoin pour réussir.

Marc-antoine Plourde

Les bases pour former une puissante équipe de vente

La vente est un élément clé de la réussite de toute entreprise et former une équipe de vente performante est essentiel pour atteindre les objectifs de vente de l'entreprise. Pour y parvenir, il est important de mettre en place un programme de formation solide qui fournira aux membres de l'équipe les compétences et les connaissances dont ils ont besoin pour réussir.

Marc-antoine Plourde

Comment bâtir une équipe de vente B2B

Une équipe de vente solide est essentiel pour assurer la croissance et la réussite de votre entreprise B2B. Cependant, cela est un processus complexe qui nécessite du temps, de la patience, de l'expertise et des ressources adéquates. Dans cet article, nous parlerons de comment réussir à multiplier vos ventes sans vous confronté aux défis de former une équipe de ventes.

Marc-antoine Plourde

Comment les entrepreneurs peuvent obtenir des résultats grâce à une stratégie de marketing numérique

Avant de mettre en place une stratégie de marketing numérique, les entrepreneurs doivent identifier et comprendre leur marché cible. Cela implique de déterminer les caractéristiques démographiques, psychographiques et comportementales de vos clients idéaux. Une compréhension claire de votre marché cible vous permettra de créer des campagnes de marketing numérique plus ciblées et efficace

Frédéric Plourde

Préparer sa rencontre client en 5 points

Au fil de ma carrière dans la vente, j'ai été surpris de constater à quel point le coaching en entreprise pour les vendeurs manque souvent de profondeur et d'attention aux détails. Alors que les suivis sont un des éléments le plus crucial pour conclure des ventes, comme nous l'avons vu dans notre précédent article, la préparation d'une rencontre client est tout aussi essentielle.

Marc-antoine Plourde

L'importance de se lever tôt pour réussir des ventes auprès des entrepreneurs de la construction au Québec.

Les entrepreneurs de la construction au Québec sont des acteurs clés du développement économique et urbain de la province. Avec leur emploi du temps chargé, il est crucial de connaître leurs habitudes et de choisir le bon moment pour les approcher avec un produit ou un service.

Frédéric Plourde

L’ARGENT SE TROUVE DANS LES FOLLOW-UP

Les suivis en vente trop sont souvent négligés, et pourtant c’est l'un des moyens les plus efficaces pour augmenter vos ventes. C’est pourquoi nous allons voir ensemble les excuses les plus courantes lorsqu’il s’agit de faire des suivis et comment vous pouvez réaliser des suivis efficaces.

Marc-antoine Plourde

LES AVANTAGES ET LES INCONVÉNIENTS DE LA PUBLICITÉ PAYANTE SUR LES RÉSEAUX SOCIAUX

Les réseaux sociaux sont devenus un canal de vente incontournable pour les entreprises. Face à un environnement concurrentiel et saturé, il est crucial de mettre en place une stratégie efficace pour se démarquer. Dans cet article, nous vous dévoilons trois conseils pour optimiser votre stratégie de vente sur les réseaux sociaux et ainsi générer plus de leads et de conversions.

Marc-antoine Plourde

3 CONSEILS POUR UNE STRATÉGIE DE MARKETING SUR LES MÉDIAS SOCIAUX

Les réseaux sociaux sont devenus un canal de vente incontournable pour les entreprises. Face à un environnement concurrentiel et saturé, il est crucial de mettre en place une stratégie efficace pour se démarquer. Dans cet article, nous vous dévoilons trois conseils pour optimiser votre stratégie de vente sur les réseaux sociaux et ainsi générer plus de leads et de conversions.

Marc-antoine Plourde

Faites décoller votre entreprise grâce à des stratégies de marketing numérique éprouvées

Lorsque les ventes ne sont pas au rendez-vous, il peut être difficile pour une entreprise de savoir quoi faire. Heureusement, il existe de nombreuses stratégies de marketing numérique qui peuvent aider à stimuler les ventes et à améliorer la visibilité de l'entreprise en ligne.

Frédéric Plourde

Réussir en affaires : Pourquoi il faut constamment optimiser vos processus de vente

En affaire nous devons constamment nous adapter et améliorer nos processus de vente pour rester compétitifs. L'optimisation des processus de vente est essentielle pour augmenter l'efficacité, réduire nos coûts et améliorer la rentabilité de nos activités

Marc-antoine Plourde

Devenez omniprésent auprès de votre audience cible

Les réseaux sociaux tels que LinkedIn, Twitter, Facebook offrent d'énormes opportunités pour les entreprises de se connecter directement avec des clients potentiel et de développer leur liste de contacts. En étant présent sur plusieurs canaux, vous augmentez les chances que vos prospects vous trouvent et vous suivent. Cela renforce votre crédibilité et votre visibilité en tant qu'expert dans votre domaine.

Marc-antoine Plourde

POURQUOI VOTRE ENTREPRISE NE PEUT SE PASSER D’UNE AGENCE DE MARKETING NUMÉRIQUE

En tant qu'entrepreneur de PME, vous savez que le marketing numérique est un élément essentiel pour assurer le succès et la croissance de votre entreprise. Cependant, gérer le marketing en interne peut s'avérer un défi de taille, surtout lorsque vous devez porter plusieurs chapeaux et jongler avec diverses responsabilités. Il n'est pas rare que les entrepreneurs se retrouvent débordés et ne parviennent pas à consacrer suffisamment de temps et d'énergie à leurs efforts de marketing.

Marc-antoine Plourde

DÉLÉGUER LA PROSPECTION TÉLÉPHONIQUE : UN IMPÉRATIF POUR LE SUCCÈS DE VOTRE ENTREPRISE

La prospection téléphonique est une activité essentielle pour générer de nouvelles ventes et du cash flow dans une entreprises. Cependant, pour les entrepreneurs, se charger personnellement de cette tâche peut avoir un impact négatif considérable sur la gestion quotidienne de leur entreprise.

Marc-antoine Plourde

Les entrepreneurs et la révolution du marketing numérique

Au cours de la dernière décennie, le marketing a connu une transformation profonde grâce aux nouvelles technologies. Les médias sociaux, les appareils mobiles, l'intelligence artificielle et les outils d'automatisation du marketing ont radicalement changé la façon dont les entrepreneurs interagissent avec leurs clients et commercialisent leurs produits ou services. Cet article examine comment exploiter ces technologies pour accroître vos ventes en tant qu'entrepreneur.

Frédéric Plourde

La stratégie derrière le succès des campagnes de marketing par courriel de l'entreprise Raymond Chabot Grant Thornton

L'email marketing est l’un des outils les plus efficace pour les entreprises qui cherchent à augmenter leurs ventes en B2B. Dans cet article, nous allons explorer des stratégies concrètes pour les entreprises de services professionnels qui cherchent à améliorer leurs ventes avec le email marketing.

Marc-antoine Plourde

Comprendre le côté technique du marketing par courriel

Pour vous fournir des informations claires et concises sur les éléments techniques. Nous allons discuter des meilleures pratiques du marketing par courriel. La réputation d’adresse IP, les signatures DKIM et SPF, les filtres anti-spam et la loi du CRTC.

Marc-antoine Plourde

Quels activités Marketing pour générer de nouveaux clients en B2B

Lorsqu'on gère une entreprise B2B, trouver de nouveaux clients est un défi de taille. Pour réussir, il faut être capable d'adopter des stratégies efficaces qui permettent d'attirer de nouveaux clients et de les fidéliser sur le long terme. Examinons les différentes activités pour générer de nouveaux clients et déterminons laquelle est la plus rapide et la plus solide à long terme.

Frédéric Plourde

COMMENT MAXIMISER L'UTILISATION DE L'ALGORITHME DE LINKEDIN

LinkedIn est devenu un outil incontournable pour les entreprises qui cherchent à augmenter leurs ventes. Il permet de cibler efficacement les entreprises et les professionnels susceptibles d'être intéressés à vos produits ou à vos services. visibilité.

Marc-antoine Plourde

COMBINER EMAIL MARKETING ET LINKEDIN POUR AUGMENTER VOS VENTES

L'email marketing est un outil efficace pour maintenir une communication régulière avec votre audience, mais il peut être difficile de maximiser son potentiel. Selon les statistiques, plus de 293 milliards d'e-mails sont envoyés chaque jour dans le monde, et il est facile pour vos courriels de se perdre dans la boîte de réception de votre public.

Marc-antoine Plourde

LE MARKETING NUMÉRIQUE EST DEVENU UN ÉLÉMENT CLÉ POUR LE SUCCÈS DES ENTREPRISES AUJOURD'HUI.

Le marketing numérique est devenu un élément clé pour le succès des entreprises aujourd'hui. Que vous soyez une petite entreprise en démarrage ou une grande entreprise établie, le marketing numérique offre une multitude d'avantages pour atteindre vos objectifs commerciaux.

Frédéric Plourde

COMMENT LES ENTREPRISES QUÉBÉCOISES OBTIENNENT DES RÉSULTATS IMPRESSIONNANTS GRÂCE AU MARKETING PAR COURRIEL

Le marketing par courriel est l'un des outils de marketing numérique les plus efficaces pour les entreprises. En effet, il permet d'atteindre les clients actuels et potentiels de manière ciblée et personnalisée, ce qui se traduit par des résultats impressionnants pour les entreprises québécoises.

Frédéric Plourde

BOOSTEZ VOS VENTES AVEC CES 6 TACTIQUES DE VENTE ÉPROUVÉES POUR LES ENTREPRENEURS QUÉBÉCOIS

Avec l'augmentation de la concurrence et des options d'achat en ligne, les entreprises doivent adopter des tactiques de vente innovantes pour rester compétitives sur le marché. Que vous soyez un entrepreneur en démarrage ou une entreprise établie,

Frédéric Plourde

La patience, clé du succès en marketing numérique

Le marketing numérique est devenu un élément crucial pour toute entreprise cherchant à prospérer dans un monde de plus en plus connecté.

Frédéric Plourde

comment choisir le bon CRM pour votre entreprise et éviter les erreurs coûteuses

Dans un monde en constante évolution, les entreprises cherchent constamment des moyens d'optimiser leurs opérations et d'améliorer leur rentabilité.

Frédéric Plourde

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