La commercialisation et les ventes sont essentielles pour les entreprises en démarrage dans les technologies

En tant professionnel du marketing numérique, j'ai travaillé avec de nombreuses entreprises en démarrage dans le secteur des technologies. Et ce que j'ai constaté, c'est que beaucoup d'entre elles ont la nécessiter de maintenir le développement de leur solution, au détriment de la commercialisation et des ventes. 

Le problème est que la commercialisation et les ventes sont tout aussi importantes que le développement de la solution pour être rentable. Si personne ne sait que votre entreprise existe ou ne connaît pas les avantages de votre produit ou service, alors il sera très difficile de vendre quoi que ce soit. C'est pourquoi je crois fermement que déléguer le marketing et les ventes est LA solution pour toutes entreprises en démarrage.  

Pourquoi déléguer les ventes et le marketing

Lorsque vous déléguez vos efforts de vente et de marketing à une agence comme la nôtre, vous avez accès à une gamme de ressources exceptionnelles et d'une puissante force de commercialisation dédiée à votre entreprise. Nous possédons les outils et les compétences nécessaires pour atteindre votre public cible de manière efficace et rentable, ce qui peut être difficile à réaliser et à maintenir en interne, surtout pour les entreprises en démarrage qui ont un budget et des ressources limitées. 

La création d'un département de vente et de marketing en interne demande autant d’énergie que la création d'une entreprise. C’est l’équivalent à développer une entreprise dans une entreprise. Cela demande non seulement de trouver les bonnes personnes, mais aussi de former, gérer, encadrer et superviser cette équipe. 

Cela signifie que vous devez passer du temps à publier des offres d'emploi, à rencontrer des candidats et à les embaucher avant de commencer à les former. Toutes ces étapes demandent beaucoup de temps, d'énergie et d'investissement avant même de pouvoir commencer à faire des ventes. 

En développant une équipe de vente en interne, vous prenez aussi le risque que vos vendeurs quittent l'entreprise pour travailler ailleurs à tout moment. Vous ne savez jamais quand vos représentants vont vous quitter.

Lorsque cela arrive, cela créer des conséquences désastreuses pour votre entreprise, car vous devez recommencer tout le processus de formation et d’embauche pour les nouveaux vendeurs, ce qui peut être encore très coûteux et répétitif. Vous risquez aussi de perdre les clients que ces vendeurs ont développés au fil du temps.

Pire encore, vos concurrents peuvent même recruter vos vendeurs les plus performants en leur offrant des salaires et des avantages plus attractifs. Vous vous retrouvez alors avec une équipe de vente affaiblie et devez tout recommencer à zéro.  

Se concentrer sur la satisfaction des clients

Je crois que le point majeur sur lequel une entreprise en démarrage devrait se concentrer est la satisfaction de ses clients et de servir leur clientèle de manière exceptionnelle. Car les clients satisfaits sont plus susceptibles de recommander votre entreprise à leur entourage, ce qui vous amène de nouvelles ventes et ça vous assure de conserver vos clients actuels. 

La satisfaction de vos clients est le moteur de votre entreprise. En travaillant avec une équipe de marketing et de vente externe, vous pouvez vous concentrer sur l'amélioration de votre produit ou service et la satisfaction de vos clients, tout en bénéficiant de l'expertise et de l'expérience d'une équipe professionnelle pour vous aider à atteindre vos objectifs de vente et de marketing. 

Pour les entreprises en démarrage qui ont besoin de se concentrer sur leur clientèle et de développer leur produit ou service, déléguer leur marketing et leurs ventes à une équipe externe peut être la solution idéale pour une croissance efficace et rentable. 

Le coût de développer une équipe interne vs faire appel à une agence

Supposons que vous avez besoin de trois vendeurs à temps plein avec des salaires moyens de 45 000 $ par an, ainsi qu'un spécialiste en marketing avec un salaire moyen de 60 000 $ par an. Votre coût annuel serait de 195 000 $ en salaires seulement. En ajoutant les coûts de logiciels et le temps de formation, vous pourriez facilement dépasser les 220 000 $ en coûts la première année. Sans compter le temps que vous devrez consacrer pour recruter, embaucher et gérer cette équipe. 

En comparaison, travailler avec une agence de vente et marketing peut vous revenir en moyenne à un investissement d’entre 5 000 $ à 10 000 $ par mois. Cela représente un investissement annuel de 60 000 $ à 120 000 $, mais sans les coûts de salaires, de logiciels et de formation associés à l'embauche et la gestion d'une équipe interne. En travaillant avec une agence, votre entreprise peut se concentrer sur ce qui est important : développer votre solution et servir vos clients. 

Déléguer le marketing et les ventes à une agence est d’après moi l’option la plus rentable et efficace pour les entreprises en démarrage qui ont des budgets et des ressources limités. 

Si vous êtes une entreprise en démarrage et que vous cherchez à augmenter vos ventes tout en conservant votre focus sur votre produit ou service, je serais heureux de discuter de la possibilité de travailler ensemble pour répondre à vos besoins de marketing et de vente. Contactez-moi pour en savoir plus sur mes services et comment je peux aider votre entreprise à atteindre ses objectifs. 

Marc-Antoine Plourde
514-312-3299
marc@afpmarketing.ca
AFP Marketing Inc.