Mots-clés : au-delà des évidences
Les mots-clés ne sont pas seulement pour le positionnement sur les moteurs de recherche. Ils sont le fondement de toute stratégie de publicité payante. Les bons mots-clés vous permettent de vous d’élargir votre visibilité auprès de votre public cible de manière précise et efficace.
Cependant, le choix des bons mots-clés va bien au-delà des termes génériques et évidents liés à votre secteur. Pour véritablement se démarquer et atteindre votre public de manière significative, il vous faut une approche beaucoup plus stratégique et créative.
Prenons un exemple. Disons que vous êtes une entreprise qui offre un logiciel CRM spécifiquement conçu pour les petites entreprises dans le secteur du commerce de détail. Vous pourriez être tenté d'utiliser des mots-clés généraux comme "logiciel CRM" ou "gestion de la relation client". Cependant, ces termes génériques attirent un public large et diversifié, ce qui peut diluer l'impact de votre message et augmenter vos coûts publicitaires en raison de la forte concurrence.
Il est important de se rappeler que toutes les personnes qui recherchent "logiciel CRM" ne cherchent pas toutes la même chose.
Certaines recherchent des solutions haut de gamme pour de grandes entreprises, d'autres peuvent être à la recherche d'une solution spécifique à leur secteur, comme l'immobilier ou le marketing.
Alors, comment pouvez-vous vous démarquer dans cet énorme océan de concurrents ?
En utilisant des mots-clés plus spécifiques qui reflètent exactement ce que vous offrez. Par exemple, des termes comme "CRM pour petites entreprises de détail" ou "CRM pour boutiques en ligne" seraient beaucoup plus efficaces. Non seulement ces mots-clés vous aideront à atteindre des personnes qui recherchent une solution CRM, mais ils cibleront également spécifiquement celles qui sont à la recherche d'une option adaptée à une petite entreprise dans le secteur du commerce de détail.
De plus, vous pouvez cibler encore plus précisément en utilisant des mots-clés liés aux titres de postes sur LinkedIn. Si vous savez que les directeurs des ventes sont souvent ceux qui décident d'acheter votre logiciel CRM, des mots-clés tels que "directeur des ventes" ou "responsable des ventes" pourraient être très efficaces. Cela vous permet de cibler directement les personnes qui sont les plus susceptibles de prendre la décision d'acheter votre produit.
Laisser place à la créativité
Save-vous que les mots-clés peuvent également être utilisés pour refléter les caractéristiques, les préoccupations et les intérêts spécifiques de votre audience. C’est là qu’une approche créative dans la sélection des mots-clés peut vous aider.
Avec l'exemple de notre entreprise de logiciel CRM. Il est important de comprendre non seulement ce que votre public recherche en termes de produit, mais aussi ce qui les motive et ce qui les préoccupe. Par exemple, sont-ils particulièrement préoccupés par l'efficacité du service à la clientèle ? Cherchent-ils à améliorer leur suivi des ventes ?
En comprenant ces préoccupations, vous pouvez utiliser des mots-clés comme "amélioration du service client" ou "suivi des ventes efficace" pour attirer les prospects qui cherchent à résoudre ces problèmes spécifiques.
De plus, pensez à ce qui pourrait intéresser votre public en dehors de votre produit. Par exemple, les directeurs de magasin de détail peuvent également être intéressés par des sujets tels que le leadership, la gestion des employés ou les tendances du commerce de détail. Des mots-clés comme "stratégies de leadership en commerce de détail" ou "gestion des employés dans le commerce de détail" peuvent vous aider à attirer une audience plus large, tout en restant pertinent pour votre public cible.
Création de contenu de qualité : Faire le premier pas
La publicité payante n'est pas seulement une question de ciblage précis et de sélection minutieuse de mots-clés. C'est également une histoire de contenu. Que vous cherchiez à promouvoir votre entreprise sur LinkedIn, Facebook ou toute autre plateforme, la qualité du contenu que vous diffusez aura un impact majeur sur le succès de vos efforts.
Vous avez identifié votre public cible, sélectionné vos mots-clés avec soin et défini une stratégie. Mais comment transformer ce public cible en clients potentiels, voire en clients fidèles ?
L'une des premières choses à prendre en compte est le type de contenu qui résonne le plus avec votre public. Les dirigeants de petites entreprises, par exemple, sont souvent à la recherche de conseils pratiques, d'études de cas inspirantes et de preuves solides des avantages de votre produit.
La première étape de la création de contenu de qualité est de comprendre profondément votre public cible. Quels sont leurs besoins ? Leurs préoccupations ? Leurs objectifs ? Par exemple, si vous ciblez les petites entreprises avec votre logiciel CRM, vous devez comprendre les défis uniques auxquels ces entreprises sont confrontées. Leur budget est-il limité ? Sont-ils préoccupés par la facilité d'utilisation ? La flexibilité de la plateforme est-elle une priorité pour eux ?
En répondant à ces questions, vous pouvez commencer à élaborer du contenu qui réponde précisément à leurs besoins. Mais répondre aux besoins de vos clients n'est pas suffisant. Pour vraiment vous démarquer, vous devez aller plus loin.
Visez à créer du contenu qui éduque, informe et inspire votre public cible. Pour reprendre l'exemple du logiciel CRM, au lieu de simplement dire que votre produit est abordable et facile à utiliser, pourquoi ne pas créer un article de blogue ou une vidéo détaillée sur la façon dont une petite entreprise peut maximiser son efficacité avec un logiciel CRM abordable ? Ou peut-être pourriez-vous partager des témoignages de clients satisfaits qui ont vu leurs ventes s'envoler grâce à votre produit ?
Il est vrai que cerner les nuances de la publicité payante sur LinkedIn et Facebook peut être un défi. C'est un univers complexe où chaque mot compte, chaque contenu doit être pertinent, chaque cible doit être choisie avec soin. Vous devez être prêt à vous engager dans le long terme, à ajuster votre stratégie au fur et à mesure et à prendre des risques calculés pour voir des résultats significatifs.
Si le monde de la publicité payante vous semble trop complexe ou si vous ne savez pas par où commencer, nous sommes là pour vous. En tant qu'agence de développement des ventes, nous avons l'expertise nécessaire pour vous guider à travers ce processus et vous aider à maximiser vos retours sur investissement. Contactez-nous dès aujourd'hui pour en savoir plus sur la façon dont nous pouvons vous aider à développer vos ventes grâce à une publicité ciblée efficace.
Marc-Antoine Plourde
514-312-3299
marc@afpmarketing.ca
AFP Marketing Inc.
Marc-Antoine Plourde est un professionnel des technologies du marketing avec plus de 5 ans d'expérience dans le domaine. Grâce à son expertise, il a eu l'opportunité de participer à des projets d'envergure pour le lancement de logiciels. Sa connaissance approfondie de la technologie marketing lui permet de fournir des solutions innovantes à ses clients.
© 2023 AFP Marketing Inc. Tous droits réservés
. Créez des sites Web en ligne